Типы продавцов: как подобрать идеального

Из этой статьи вы узнаете: Кто такие активные и пассивные продавцы Кого лучше нанять: активного или пассивного продавца Какие типы продавцов не нужны в бизнесе Какие типы продавцов подойдут любой фирме К сожалению, на рынке современных профессий должность продавца считается далеко не самой престижной, и работодатели вынуждены мириться с частой сменой персонала. Работа менеджера по…

Искусство ораторской речи в современном мире

Из этой статьи вы узнаете: Что такое искусство ораторской речи Из чего состоит публичная ораторская речь Какие ошибки чаще всего встречаются в публичных выступлениях Искусство ораторской речи во все века помогало людям, владеющим этим навыком, пробивать себе дорогу в жизни. Тех, кто хорошо знает риторику, немного, и такие специалисты всегда востребованы и не имеют никаких…

Поведение потребителя на рынке: основы, факторы, мотивация

Из этой статьи вы узнаете: Что лежит в основе поведения потребителя на рынке Каким бывает поведение потребителя на рынке Какие факторы влияют на поведение потребителя на рынке Как изменить поведение потребителя для своей выгоды Самым главным фактором, влияющим на поведение потребителя на рынке, является спрос. Это процесс трансформации желаний клиентов в экономический показатель, в ходе…

Агентский договор на поиск клиентов: виды и особенности составления

Из этой статьи вы узнаете: Что значит агентский договор на поиск клиентов Как составить агентский договор на поиск клиентов Каковы его особенности в той или иной сфере Как в бухучете оформить агентский договор Обратившись к гражданскому законодательству, мы узнаем, что агентский договор представляет собой соглашение, в силу которого одна из сторон, именуемая агентом, обязуется за…

Сценарий холодного звонка: от создания до внедрения

Из этой статьи вы узнаете: Как создать сценарий холодного звонка Как внедрить сценарий холодного звонка Как не сделать ошибки при его составлении Какие рекомендации помогут создать сценарий Главным оружием менеджера по продажам является сценарий холодного звонка. Грамотный скрипт значительно повышает результативность разговора и возможность совершения выгодной сделки. Однако составить работающий сценарий холодного звонка не так…

Как написать продающее письмо: правила, примеры, рекомендации

Из этой статьи вы узнаете: Для чего пишут продающие письма Из каких элементов состоит продающее письмо Как написать продающее письмо и избежать ошибок Что поможет лучше написать продающее письмо Основой продающего письма является супервыгодное коммерческое предложение. Но для того чтобы оно сработало, интерес потенциального клиента сначала нужно подогреть полезным контентом. О том, как подготовить продающее…

Техника развития речи: эффективные упражнения, рекомендации

Из этой статьи вы узнаете: Что такое техника развития речи Как дыхание улучшает технику развития речи Как техника развития речи улучшает дикцию Какие плюсы она несет для менеджера Трудно не согласиться с высказыванием известного американского политика XIX века: «Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как…

Отдел телемаркетинга: зачем он нужен и как его создать

Из этой статьи вы узнаете: Как выяснить потребность в телемаркетинге Как создать отдел телемаркетинга Как отладить его работу Что выгодней – создать отдел или передать функцию обзвона на аутсорсинг Телемаркетингом можно назвать совокупность действий (звонков и переговоров), основной целью которых является реализация определенных товаров или услуг. Во время работы сотрудники, составляющие отдел телемаркетинга, обзванивают клиентскую…

Техника продаж СПИН: ее особенности и примеры использования

Из этой статьи вы узнаете: Что такое техника продаж СПИН Как это работает Как правильно использовать технику продаж СПИН Как она взаимодействует с психологией клиента Наиболее эффективной методикой продаж считаются продажи по технологии СПИН, которая была создана Нилом Рекхемом в 1988 году. Она является результатом кропотливой работы и анализа 30 000 успешных сделок, которые были…