Функции руководителя отдела продаж: как не ошибиться в выборе кандидата на эту должность

Вопросы, рассмотренные в материале: Каковы функции руководителя отдела продаж Как правильно выбрать кандидата на должность руководителя отдела продаж Как мотивировать руководителя отдела продаж на качественное выполнение своих функций Должность руководителя отдела продаж довольно специфическая и налагает на специалиста немалую ответственность. Безусловно, в любой компании найдутся работники, которые сами справляются с планированием и отлично выполняют свои…

Этапы «воронки продаж» и их анализ

Вопросы, рассмотренные в материале: Что такое «воронка продаж» Какие виды «воронок продаж» бывают Как анализировать этапы «воронки продаж» Как повлиять на каждый этап «воронки продаж» «Воронка продаж» – это своеобразная траектория потенциального клиента фирмы, по которой он приближается к покупке продукта. Путь начинается с момента, когда потребитель узнает о товаре и интересуется им, а оканчивается…

Лучшие способы увеличения продаж

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие ошибки чаще всего мешают расти продажам Какое главное правило лежит в основе любого способа увеличения продаж Какие есть способы увеличения оптовых продаж Как увеличить продажи в интернет-магазине Любой предприниматель, владеющий даже мелким предприятием, мечтает зарабатывать больше. Очень много современной бизнес-литературы посвящено тому, как повысить продажи тем или иным способом. Лучший…

Технология подготовки персонала: методы развития и стратегии

Вопросы, рассмотренные в материале: Что такое технология подготовки персонала Какие методы подготовки персонала бывают Какие существуют виды обучения персонала Обучение и подготовка персонала – это процесс овладения сотрудниками знаниями, умениями, навыками и способами общения. Его проводят опытные преподаватели, наставники, специалисты и руководители. В статье мы расскажем о том, в чем заключается технология подготовки персонала. Важность…

Создание «воронки продаж»: основные этапы

Вопросы, рассмотренные в материале: Что такое «воронка продаж» и как ее создать Для чего нужна «воронка продаж» Как создать «воронку продаж» Как работать с «воронкой продаж» Для всех, кто только начинает заниматься бизнесом, связанным с реализацией собственных товаров (услуг), важно знание терминологии и теории маркетинга. Одним из основных понятий, без которого невозможно построение успешного предприятия,…

Воронка продаж CRM: виды, особенности, анализ

Вопросы, рассмотренные в материале: Каковы преимущества воронки продаж в CRM Как анализировать воронку продаж в CRM Как внедрить воронку продаж с помощью 1с В чем особенности воронки продаж в разных CRM Генеральные директора, руководители отделов продаж и маркетологи очень любят инструмент под названием “воронка продаж”. Некоторые менеджеры пользуются только отчетами, составленными на основе воронки. Объясняется…

Приемы продажи товара: основные, психологические и запрещенные

Вопросы, рассмотренные в материале: Каковы основные приемы продажи товара В чем заключаются психологические приемы продажи товара От каких приемов продажи товара нужно избавляться Люди по-разному расстаются с деньгами. Только из-за того, что ваш товар отличного качества и у вас есть огромное желание продать его, вряд ли у вас это получится. Чтобы продавать что-либо, недостаточно выложить…

Планирование объема продаж: обзор ТОП-методов

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие методы планирования объема продаж наиболее популярны Какие ошибки допускают чаще всего при планировании объема продаж Как быстро сформировать план объема продаж для менеджера Любой бизнес преследует основную цель – получить материальную выгоду. В противном случае компания не будет расти, развиваться, а вы не сможете контролировать рейтинги продаж. Планирование объема реализации…

Управление продажами товаров: лучшие приемы и основные ошибки

Вопросы, рассмотренные в материале: В чем заключается система управления продажами товаров Какие приемы по управлению продажами товаров самые эффективные Как не допустить ошибок в управлении продажами товаров Управление продажами товаров – это обширное и многогранное понятие, о сущности и определении которого современные специалисты еще не выработали единого мнения. Сторонники одной концепции воспринимают его как процесс…