Две типичные ошибки руководителей в управлении отделом продаж

Многие из тех, кто сегодня руководит подразделениями продаж, сами когда то были продавцами. Более того, многие до сих пор сами продают и по сути совмещают должность руководителя с должностью продавца. С одной стороны это плюс, так как являясь практиком в продажах и, так сказать, поддерживая «спортивную форму», управляющий будет иметь хорошую реальность в отношении рынка,…

За что платить персоналу?

Проблема низкой эффективности персонала по-прежнему остается актуальной для многих компаний. Большинство сотрудников хотят работать меньше, а получать больше. К сожалению, идея «ничегонеделания» и праздности проникла и в современный бизнес. Руководители предприятий постоянно находятся в поиске такой системы оплаты труда, которая максимально замотивирует сотрудников работать много и хорошо. Есть масса различных предложений, направленных на решение этой…

Несезон в продажах: бизнес-кейс

…у каждого бизнеса есть, так называемые «затишья», но я всегда смотрю вот на что: рынок до нуля никогда не падает! Причём, в любой сфере. Спад есть, но нуля нет. А соответственно, какие-то продажи всё равно идут и в том числе у конкурентов. И именно от этого данного я построил всю стратегию выхода из кризисной ситуации…

Ответственность и завершенные циклы

Читайте об ответственности сотрудников в статье-интервью Евгения Котова для газеты «Октябрьский Нефтяник». В интервью Евгений Котов делится простыми и практическими рекомендациями о том как сделать сотрудников более ответственными и как поднять их интерес и мотивацию к работе. Евгений Котов, бизнес‑тренер и учредитель консалтинговой компании «Практикум Групп» (Москва), провел специальный семинар для предпринимателей г. Октябрьский. В…

Золотой слиток компании, который не используется на 100%

В каждой компании есть своя клиентская база. Обычно в «клиентскую базу» записывают всех подряд: интересующихся, потенциальных и существующих клиентов. Но, в действительности, клиентская база состоит ТОЛЬКО из тех клиентов, которые КОГДА-ЛИБО, ЧТО-ЛИБО купили в компании. Потенциальные же клиенты составляют отдельную базу, которую условно можно назвать «База потенциальных клиентов». В этой статье я хотел бы рассказать…

Тренинги продаж: как сделать выбор

Сейчас на рынке консалтинга есть достаточное количество предложений тренингов продаж. Как же сделать правильный выбор? Результаты опроса более двух тысяч человек помогли выявить, что является ценным при прохождении тренинга продаж, а что — нет. Изучив эти данные, мы выбрали определенные критерии оценки тренинга продаж. Они приведены ниже. Вы можете посмотреть, насколько вы с ними согласны.…

10 практических советов для руководителей

Выполнение только этих простых советов способно повлиять на доход компании. Мы проверили это сами, а также многие наши клиенты. 1. Каждому руководителю необходимо постоянно обучаться, повышать свою квалификацию, так как он является примером для своей команды. Зачастую сотрудники могут не говорить о том, что они считывают с руководителя образец поведения, подход к жизни, взгляды и…

Недостающий элемент

От чего зависит эффективность какой-либо компании? Задайте себе вопрос прямо сейчас: «Какая область вашего бизнеса требует больше всего вашего внимания?» Часто ответ будет: «Персонал». А что персонал? Если посмотреть на это поближе, то можно встретить примерно следующее: «Как сделать так, чтобы сотрудники были эффективней, выполняя свою работу, то есть достигали поставленных руководителем целей?» В ходе…

Как увеличить доход, не тратя лишнего на рекламу

Кто из руководителей не задавался этим вопросом? Этот вопрос также актуален, как и 10 лет назад. Но в то же время каждый согласится, что рынок сейчас сильно отличается  от рынка 10 лет назад. Клиент тогда и клиент сейчас, в чем разница? Уверен, что практически каждый, кто читает эту статью, уже ответил на этот вопрос. Рынок…