B2B-маркетинг и его инструменты

Вопросы, рассмотренные в материале: В чем отличие между B2B- и В2С-маркетингом Как сегментировать рынок в B2B-маркетинге Какова особенность интернет-маркетинга в сфере B2B Какие ошибки часто допускают в B2B-маркетинге B2B-маркетинг (бизнес для бизнеса) заключается в продаже продукции или услуг организациями друг другу. В его основе лежат принципы, аналогичные используемым в потребительском продвижении, однако со своими уникальными…

Алгоритм работы с возражениями: наиболее распространенные ошибки и способы их устранения

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие ошибки чаще всего допускают в работе с возражениями Каков базовый алгоритм работы с возражениями Каков алгоритм работы со скрытыми возражениями Что нужно помнить, работая с возражениями Недооценивать актуальность работы с возражениями нельзя. В сфере продаж эта тема является наиболее популярной и обсуждаемой. Обучение проходят все: стажеры, продавцы, менеджеры и даже…

SWOT-анализ предприятия: используем это эффективный инструмент правильно

Вопросы, рассмотренные в материале: Что такое SWOT-анализ предприятия Зачем нужен SWOT-анализ предприятия Каким бывает SWOT-анализ предприятия Как провести SWOT-анализ предприятия Оценить комплекс внешних и внутренних факторов, воздействующих на компанию, определиться с ее сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами помогает SWOT-анализ предприятия. В этой статье расскажем о том, что он собой представляет и как проводится.…

KPI директора: как правильно формировать

Вопросы, рассмотренные в материале: Как правильно формировать KPI директора Каковы особенности KPI финансового директора Как сформулировать KPI производственного директора Как составить KPI для коммерческого директора Качество работы руководителя напрямую влияет на эффективность деятельности подчиненных сотрудников, поэтому при учреждении рабочих стандартов особое внимание следует обращать на разработку KPI директора. О том, как повысить результативность работы руководящего…

Как составить коммерческое предложение, чтобы на него откликнулись

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие бывают коммерческие предложения Какие ошибки допускают при составлении коммерческих предложений Как составить коммерческое предложение Как составить сопроводительное письмо к коммерческому предложению Коммерческое предложение (КП) представляет собой средство маркетинговой коммуникации, когда потенциальному клиенту направляется документ с целью получения отклика. Отклик – показатель заинтересованности адресата и его готовности к конкретному действию (встретиться,…

Как правильно ставить цели и достигать их

Вопросы, рассмотренные в материале: Как правильно ставить цели Как избежать ошибок при постановке целей Как скорректировать поставленные цели Как достигать поставленной цели Будут ли наши мечты и желания воплощены в жизнь, зависит в том числе и от умения ставить цели. Придерживаясь правил, мы скорее претворим наши стремления в реальность. В этой статье поговорим о том,…

Как правильно составить бизнес-план: ТОП-10 ошибок при его написании

Вопросы, рассмотренные в материале: Зачем нужно составлять бизнес-план Как составить бизнес-план Зачем использовать SWOT-анализ при составлении бизнес-плана Какие ошибки чаще всего допускают во время составления бизнес-плана Бизнес-идея, как известно, становится движущей силой любого проекта. Каждый день у разных людей появляется множество концепций, но сами по себе они большой ценности не представляют. Для воплощения их в…

Тренинги по продажам для менеджеров: выбираем самый эффективный

Вопросы, рассмотренные в материале: Для чего нужны тренинги по продажам для менеджеров Какие существуют виды тренингов по продажам для менеджеров Как выбрать полезный тренинг по продажам для менеджеров Как подготовиться к проведению тренинга по продажам для менеджеров На сегодняшний день существует огромный выбор тем обучения менеджеров по продажам, а сами занятия проводятся в различных форматах:…

Примеры BTL-кампаний и пошаговая инструкция по их проведению

Вопросы, рассмотренные в материале: Что такое BTL Как провести BTL-кампанию Какие существуют примеры BTL-кампаний Эффективному привлечению новых клиентов способствует проведение BTL-мероприятий. Но не всем известно, как расшифровать эту аббревиатуру. Из нашей статьи вы узнаете, что это за акции, как они организуются, а также увидите примеры BTL-кампаний. Что такое BTL-кампания BTL (Below the Line в переводе…