Вопросы, рассмотренные в материале:


Каждая тренинговая компания предлагает пройти тренинг по продажам. Как не ошибиться при выборе? Чтобы ответить на вопрос, опросили больше 2 тыс. человек. По результатам исследования сформировали критерии оценки качества тренингов.

Критерии оценки качества тренингов для отдела продаж

  1. Понятное изложение материала. Людям нравится, когда коуч изъясняется просто, без непонятной терминологии.
  2. Обилие примеров из практики. Опыт ценится: можно сравнить его со своим или посмотреть на продажи другими глазами. Главное, не брать примеры из интернета: они шаблонны, сложно применяются в жизни.
  3. Стиль изложения. От него напрямую зависит качество тренинга. После обучения участники не должны чувствовать сонливость, усталость.
  4. Манера организации образовательного процесса. Участники хуже воспринимают монотонность в речи коуча.
  5. Опыт. Тренер должен опробовать техники, которым обучает.
  6. Компетентность. Участникам нравится, когда на тренинге по продажам для менеджеров или продавцов тренер сходу разбирает вопросы аудитории, не «плавая» в них и не уходя от ответа.

Предложенные техники должны быть рабочими, легко применимыми на практике. Если материал сложный, эффекта не будет.

Как принять окончательное решение?

Разумеется, тренинговая компания подтвердит, что продукт соответствуют критериям. Как убедиться в этом и выбрать тренинг, который наверняка будет полезным? Задать дополнительные вопросы.

Уточните:

  • Могут ли в компании дать до 10 контактов директоров, прошедших обучение и оставшихся довольными.
  • Могут ли предоставить демонстрационный часовой семинар (либо демонстрационное видео) покупаемого продукта.
  • Готовы ли вернуть деньги, если вы будете недовольны качеством предоставляемых услуг.

Тренинг по продажам Practicum Group соответствует всем критериям. Кроме того, вы всегда можете задать нам любые вопросы, даже не приобретая услугу.