Сейчас на рынке консалтинга есть достаточное количество предложений тренингов продаж. Как же сделать правильный выбор?
Результаты опроса более двух тысяч человек помогли выявить, что является ценным при прохождении тренинга продаж, а что — нет. Изучив эти данные, мы выбрали определенные критерии оценки тренинга продаж. Они приведены ниже. Вы можете посмотреть, насколько вы с ними согласны.

Критерии оценки качества тренинга продаж

  1. Люди традиционно любят, когда материал изложен просто. Недовольство вызывает, когда тренер изъясняется сложно, использует много заумных слов.
  2. Слушатели ценят, когда тренер приводит достаточное количество реальных примеров из практики. Можно сравнить свой опыт с опытом других, увидеть продажи глазами коллег. Слушателям неприятны банальные, шаблонные примеры, взятые из интернета, имеющие мало отношения к реальной жизни.
  3. Приятно, когда тренинг продаж проходит на одном дыхании; после тренинга продаж нет усталости, сонливости, тяжести.
  4. Положительно оценивают участники живую манеру проведения тренинга продаж. Людям не нравится выступающий, монотонно читающий лекцию.
  5. Ценно, когда тренер сам испробовал то, чему обучает. Тренера, просто ставшего тренером, имея к практике небольшое отношение, сложно назвать профессионалом.
  6. Нравится тренер, способный сходу разобрать вопрос, задаваемый аудиторией. Плохо, если тренер «плавает», отвечает неконкретно, уходит от ответа.
  7. Отлично, если данные с тренинга продаж продаж легко применимы практически, приносят ожидаемый результат. Плохо, если изученное нельзя применить, материал сложен для использования.

Принятие решения по поводу обучения персонала

Любая тренинговая компания скажет вам, что перечисленные выше критерии у неё обязательно есть. Как узнать, правда ли это?
Есть несколько вопросов о тренинге продаж, которые вы можете смело задать тренинговой компании.
Готова ли тренинговая компания дать около 10 контактов директоров, оставшихся довольными заказанным тренингом продаж?
Может ли тренинговая компания предоставить демонстрационный часовой семинар (или демонстрационное видео тренинга продаж), чтобы вы сами увидели покупаемый тренинг?
Готова ли тренинговая компания вернуть деньги, если вас не удовлетворит качество предоставления услуги?
Нашему специалисту всегда можно задать любой вопрос, при чём вы не обязаны после этого покупать услугу.