Маркетинговые хитрости. Woolworth

Фрэнк Вулворт — создатель крупнейшей розничной сети начала XX века. В магазинах Woolworth впервые стали применяться ценники, свободная для покупателя выкладка товаров, скидки на отдельные товарные категории и другие нововведения, сформировавшие в итоге такие формы торговли как супермаркеты и дискаунтеры. В возрасте 21 года Фрэнк устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цена…

Маркетинговые хитрости. Guinness

Знаменитая и одна из самых продаваемых книг — «Книга рекордов Гиннесса» — является ни чем иным, как рекламным трюком, придуманным управляющим директором пивоваренной компании Guinness сэром Хью Бивером. В 1954 году на ужине, устроенном компанией «Вексфорд» для охотников, Хью Бивер затеял спор с кем-то из гостей, кто летает быстрее — ржанка или шотландская куропатка. И…

Турнир за слоган

ОРИГИНАЛЬНЫЙ СПОСОБ РАЗРЕШИТЬ КОНФЛИКТ, ИЛИ ТУРНИР ЗА СЛОГАН! Нестандартно к разрешению конфликта подошли две авиакомпании Southwest Airlines и Stevens Aviation. В 1992 году авиакомпания Southwest Airlines начала использовать слоган «Plane Smart» («Летайте с умом»). Оказалась, что подобный слоган уже имеется у компании Stevens Aviation — «Just Plane Smart». В результате такой «ошибки» компания Southwest должна…

5 лучших историй партизанского маркетинга

Во времена, когда у многих людей развивается баннерная слепота, и привычные методы продвижения товаров и услуг не приносят желаемого результата, выручает партизанский маркетинг. Это комплекс малозатратных, но эффективных мероприятий, нацеленных на конкретную аудиторию. Главное, правильно их использовать. Примеры удачного маркетинга Чтобы увеличить продажи, владельцы компаний разной величины придумывали необычные спецпредложения: Администрация сети торговых точек, где…

Сервис по-русски

До середины 19 века в ресторанах подавали сразу все заказанные блюда — такой способ обслуживания носит название «service à la française» (обслуживание по-французски). В начале 19 века Францию посетил русский князь Александр Куракин и научил рестораторов другому способу обслуживания — подавать блюда постепенно, в порядке их расположения в меню. В современных ресторанах такая система наиболее…

Ваш звонок действительно дорог нам!

Фраза из серии «Ваш звонок очень важен для нас, но в настоящий момент все операторы заняты. Время ожидания – восемь минут» вызывает лишь раздражение и гнев. Но, вот, что слышат клиенты авиакомпании Virgin Atlantic. «Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом. Если…

Скупить всё

Порой, когда появляется отличная идея для бизнеса, у многих возникает страх, что её могут украсть. Иногда идея и не нова вовсе, но риск того, что её реализует ваш конкурент тоже велик. Как этому противостоять? Задача ещё та! Сегодня — история одного предпринимателя. В семидесятых годах жидкое мыло продавал только один человек — Роберт Тейлор. Это…

Маркетинг и продажи

Иногда смотришь по сторонам и замечаешь, что вдруг (!) появился какой-то новый товар или бренд на рынке. Или доселе незаметный товар стал знаменит и теперь он почти всюду. Часто за этим кроется хорошая идея и талантливая реализация. Об одном примере хорошей идеи и её реализации в сегодняшнем письме. Оригинальным способом привлечения клиентов воспользовалась компания 7-Eleven.…

Прекрасной половине человечества

Прекрасный стих Эдуарда Асадова для прекрасной половины человечества 🙂 С праздником! Любовь, измена и колдун В горах, на скале, о беспутствах мечтая, Сидела Измена худая и злая. А рядом под вишней сидела Любовь, Рассветное золото в косы вплетая. С утра, собирая плоды и коренья, Они отдыхали у горных озер. И вечно вели нескончаемый спор —…