Управление продажами товаров: лучшие приемы и основные ошибки

Вопросы, рассмотренные в материале: В чем заключается система управления продажами товаров Какие приемы по управлению продажами товаров самые эффективные Как не допустить ошибок в управлении продажами товаров Управление продажами товаров – это обширное и многогранное понятие, о сущности и определении которого современные специалисты еще не выработали единого мнения. Сторонники одной концепции воспринимают его как процесс…

Повышение мотивации персонала: платить или хвалить?

Вопросы, рассмотренные в материале: На чем основано повышение системы мотивации персонала Что необходимо предпринять для повышения мотивации персонала Каких ошибок не следует допускать, повышая мотивацию персонала Как известно, мотивация работников играет огромную роль в развитии каждой организации. Чем она лучше, тем больше доход у компании. Поэтому повышение мотивации персонала является одним из главных направлений, в…

Корпоративные тренинги: как мотивировать сотрудников на получение нового опыта и повышения квалификации

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие виды корпоративных тренингов существуют Чем отличаются тренинги от семинаров Как мотивировать сотрудников посетить корпоративный тренинг Нужен ли руководитель на корпоративных тренингах Корпоративные тренинги – это обучающие мероприятия, участниками которого являются представители одной компании. Такие тренинги еще называют закрытыми, то есть предназначенными для коллектива целой фирмы или ее подразделения. Обычно их…

Примеры b2b и тонкости данной сферы

Вопросы, рассмотренные в материале: В чем особенности b2b Как можно избежать ошибок менеджеров в сфере b2b Какие примеры маркетинга в сфере b2b на Западе можно привести Бизнесмены, сотрудничающие с крупными компаниями, а также фирмы-посредники, все чаще обращаются к b2b продажам. Разрабатывая коммерческую политику предприятия, следует исходить из присущих компании особенностей и нюансов деятельности. В этой…

Обучение генерального директора как выгодная инвестиция в развитие предприятия

Вопросы, рассмотренные в материале: Почему так важно обучение генерального директора Какие направления обучения управленцев сегодня наиболее востребованы Какие существуют формы обучения генерального директора Можно ли обучить генерального директора за счет организации Эффективным управленцем может быть только руководитель, который постоянно развивается в профессиональной и личностной сферах. Нужно непрерывно совершенствоваться, чтобы приносить пользу предприятию. В этой статье…

Современные методы прямых продаж

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие различают методы прямых продаж Из чего состоит любой метод прямых продаж Какие ошибки чаще всего допускают в прямых продажах В основе каждого бизнеса лежат продажи. Без них не сможет существовать ни одна компания, и не имеет значения, какой деятельностью она занимается и что именно продает. Все предприниматели задаются одним и…

Этапы техники продаж: классические и современные

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие существуют классические этапы продаж Какие этапы продаж бывают в технике SPIN Из каких этапов продаж состоит техника ПЗП Вне зависимости от сферы деятельности цель любого бизнеса состоит в получении прибыли. Достичь ее позволяют различные средства, направленные на продвижение продукции на рынке, увеличение числа потребителей и, что самое главное, завоевание лидирующих…

Снижение объема продаж: причины и способы преодоления

Вопросы, рассмотренные в материале: Чем характерно сезонное снижение объема продаж Что делать в сезонное снижение объема продаж Каковы особенности несезонного снижения объема продаж Как остановить снижение объема продаж В любом бизнесе бывают периоды кризиса, когда падает объем продаж. В это время предприниматели начинают искать направления развития компании. Предприятие создает базу для роста или, наоборот, уменьшает…

Бизнес-тренинги для руководителей: как выбрать тот, что нужен именно вам

Вопросы, рассмотренные в материале: Зачем нужны бизнес-тренинги для руководителей На какие темы проводятся бизнес-тренинги для руководителей В каких форматах представлены бизнес-тренинги для руководителей Как выбрать бизнес-тренинг для руководителя Способность быть руководителем, как и любые другие таланты, у человека либо есть, либо нет. Но прежде чем выйти на профессиональный уровень, каждое дарование нужно годами развивать, оттачивать…