Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Какие ошибки чаще всего мешают расти продажам
  • Какое главное правило лежит в основе любого способа увеличения продаж
  • Какие есть способы увеличения оптовых продаж
  • Как увеличить продажи в интернет-магазине

Любой предприниматель, владеющий даже мелким предприятием, мечтает зарабатывать больше. Очень много современной бизнес-литературы посвящено тому, как повысить продажи тем или иным способом. Лучший подход, конечно, комплексный. Важно не только правильно решить поставленную задачу и понять, как поднять реализацию, но и какие ошибки могут негативно повлиять на результат. Способы увеличения продаж – основная тема нашей статьи.

Ошибки, мешающие увеличению продаж: ТОП-6

Стремление к успеху – естественное желание, пожалуй, любого человека. Что касается продавцов, то это особенная категория людей. Желание достичь успеха у них в крови. Но прийти к поставленной цели часто мешают элементарные, на первый взгляд, ошибки.

Самые распространенные проблемы – это неправильные взаимоотношения менеджеров и потенциальных клиентов. Что это значит?

1. Неспособность выслушивать собеседника.

Очень многим специалист по продажам представляется человеком, постоянно рассказывающим о продукте и бесконечно его предлагающим. Вот, пожалуй, типичный портрет этого сотрудника. На первый взгляд все так и должно быть. Но какие еще существуют эффективные способы увеличения продаж?

Есть один действенный метод: немного помолчать и дать возможность покупателю высказаться, тем самым избежав лишних проблемных вопросов. Пока клиент рассказывает о своих нуждах, продавец слышит и разбирается, в чем его проблема. Это позволяет легко сориентироваться и понять, как именно продвигаемый товар способен помочь потребителю.

Менеджер соотносит продукт с проблемой и рассказывает об этом клиенту. Успешная продажа происходит автоматически. Специалист действует абсолютно ненавязчиво. Он лишь предлагает решение вопроса, а выбор остается за покупателем. То есть основная цель менеджера – помочь, а не продать продукт всеми возможными способами и заполучить клиента. В основу взаимоотношений между двумя сторонами сделки ложится исключительно доверие. Это основное правило успешных продаж.

При этом менеджер, умеющий слушать, обращает внимание не только на то, что говорит потребитель, но и на его невербальное поведение. Очень важно давать покупателю возможность высказаться полностью. Продавец ни в коем случае не должен перебивать. Необходимо позволить клиенту закончить свою мысль. Также нужно искренне и конкретно отвечать на поставленные вопросы, следить, как реагирует собеседник.

Если менеджер видит, что покупателю неинтересен разговор, стоит поменять его русло. Не стесняйтесь спрашивать о проблемах. Здесь важно проявить максимальное внимание, дать клиенту понять, что вам важно то, что его волнует, учесть ключевые детали.

И, безусловно, продавец ни при каких обстоятельствах не должен проявлять агрессивность или враждебность. Решающими в разговоре считаются первые 15 секунд. Они влияют как на дальнейший ход, так и на результат встречи.

Вот несколько рекомендаций по поводу того, как превратиться в хорошего слушателя и увеличить продажи:

  • Письменно фиксируйте в ходе беседы все, что отмечает покупатель. Это именно то, что окажется для него самым главным в ходе презентации.
  • Если беседа зашла в тупик, завершите ее.
  • Стройте разговор вокруг прошлого, настоящего и будущего клиента.
  • Задавайте вопросы «Как?» и «Почему?».
  • Записывайте полученные ответы.

После подведения итога будет проще понять, что вы можете сделать для решения проблемы потребителя.

2. Отсутствие сопереживания покупателю.

Чаще всего менеджеры ошибаются в том, что не пытаются вникнуть в проблемы клиента. Продавец, который научился не только слушать, но и сопереживать, становится очень успешным и, соответственно, выходит на высокий уровень дохода.

Таких специалистов очень мало. Большинству даже неинтересно, почему сделка состоялась, что стало причиной, что подтолкнуло покупателя к этому решению. Но ставить себя на место потребителя и смотреть на вещи его глазами – очень ценное для любого менеджера по продажам качество и эффективный способ увеличения сбыта, поскольку помогает установить доверительные и длительные отношения с клиентом.

Допустим, потенциальный покупатель попадает под сокращение в своей компании. В этом случае не стоит общаться с ним агрессивно и настойчиво. Предлагать товар или услугу следует мягко и неторопливо.

Рассматривая способы увеличения продаж, мы хотели бы отметить следующее. Менеджер по сбыту должен понимать, что для клиента встреча с ним не самое главное событие в жизни. Безусловно, он отложил решение личных задач на потом, чтобы пообщаться с продавцом. И от этого беседа становится еще более ценной.

Итак, менеджер, который сопереживает покупателю, обязательно задает вопросы и следит за реакцией. Здесь самое важное – проявлять искренность, интересоваться проблемами собеседника. То, что мы по-настоящему озабочены, должно подтверждаться вопросами. Последние должны быть направлены на решение проблемы, а не на простое прощупывание почвы. Покупатель чувствует, как к нему относятся. Если менеджер не будет фальшивить, результат порадует: клиент ответит искренностью. А это, конечно же, очень эффективный способ обеспечения успешных продаж.

3. Клиент – это враг.

Странно, но многие продавцы воспринимают своих покупателей именно так. Но потребителя не следует рассматривать в качестве врага. Потенциальный клиент – друг. Это не тот человек, с которым менеджер должен бороться, насильно подводить к покупке товара. Его также не стоит пытаться провести или перехитрить. Увы, неопытные продавцы уверены, что их главная задача – обмануть своих покупателей. Они будто соревнуются, кто кого обведет вокруг пальца.

Это неумелый и бестактный подход, демонстрирующий явный непрофессионализм менеджера. Такое поведение неизбежно ведет к падению реализации. Покупатель – это добрый приятель, партнер, к мнению которого прислушиваются при ведении бизнеса. Идеальный расклад для продаж – это когда клиент выигрывает наравне с продавцом.

Иными словами, менеджер не должен брать заказ, если не уверен в том, что это поможет решить проблему потребителя.

Вот какие распространенные ошибки допускают специалисты по продажам:

  • Вступают в конфликты во время сложного холодного звонка.
  • Не реагируют на отсутствие интереса у клиента и продолжают ему надоедать, навязывая услуги и продукты.
  • Стремятся «прижать» покупателя при встрече.

Все эти ошибки присущи как начинающим, так и опытным продавцам. Последствия подобных действий могут переродиться в мешающую вредную привычку. Безусловно, от нее придется избавляться.

4. Не обращать внимания на мнение клиента и не разделять его.

Каждому продавцу известно, что его основная задача – подчеркнуть свойства товара. Это истина в последней инстанции. Но именно здесь менеджеры часто ошибаются. Все дело в том, что клиент принимает решение о покупке продукта, опираясь на его качество, собственную выгоду и устранение своих проблем. Выгода – вот, что его интересует в первую очередь. Что она означает? Это может быть все что угодно – улучшение производительности трудовой деятельности, ускорение производственных процессов, снижение операционных издержек.

Менеджер по продажам должен в первую очередь сфокусироваться на выгоде, а не на показателях сбыта.

Ему стоит проанализировать и понять, какие преимущества клиент может получить от покупки продукта. Лишь в этом случае сделка окажется успешной.

5. Убеждать, а не объяснять.

Неопытные продавцы, как правило, допускают примерно следующие ошибки:

  • Загоняют покупателя в угол.
  • В красках расписывают превосходные свойства товара или услуги.

Все эти действия ошибочны, а потому не дают положительных результатов. Нужно использовать эффективные способы увеличения продаж и работать иначе. Для начала важно понять боль покупателя, а затем показать, что ваш товар или услуга решит его проблему.

То есть мы снова говорим о выгоде. Задача продавца – продемонстрировать клиенту, в чем плюсы покупки. Это возможно лишь в том случае, если менеджер будет смотреть на продукты и услуги глазами потребителя и научится ставить себя на его место.

6. Предвзятое отношение к клиенту или недооценка его умственных способностей.

Нередко продавцам кажется, что покупатели абсолютно не понимают, что им говорят. Это вполне логично. Клиенту вовсе не обязательно вникать во все детали. Он не интересуется подробностями. Для него важно лишь то, как именно предлагаемая услуга или продукт смогут решить его проблемы. Вот что имеет для него значение.
И именно об этом должен в первую очередь думать грамотный менеджер. Все способы увеличения продаж подразумевают, что специалист вникает в проблему клиента и помогает ее решить. Профессионал никогда не станет акцентировать внимание на недостатках потенциальных покупателей. Но здесь важно предложить решение проблем, тем самым приведя человека к осознанному и разумному выбору – купить товар, воспользоваться услугой, заключить сделку, подписать договор с компанией.

Главное правило, которое лежит в основе увеличения любых продаж

Взаимоотношения «продавец – покупатель» мы можем рассмотреть через призму отношений простых людей. Для примера возьмем мужчину и женщину.

Допустим, некий мужчина подходит к незнакомой ему женщине и предлагает выйти за него замуж. Как отреагирует дама? Скорее всего, посмеется над ним. Почему же она должна сразу сказать ему «да»?

Однако большая часть фирм строит продажи именно по такой схеме, сходу предлагая человеку сделать ответственный шаг – совершить покупку на круглую сумму.

Кто-то может сказать, что у потенциального клиента есть определенная потребность. И менеджеру известно, что товар может ее удовлетворить.

Снова вернемся к примеру взаимоотношений между людьми. Представим, что мужчина подходит к женщине и говорит: «На вашей руке нет обручального кольца. Следовательно, вы не замужем. Вы выглядите лет на 25. Как правило, в этом возрасте все девушки мечтают о свадьбе. Думаю, вы согласитесь выйти за меня?».

Тот факт, что он знает о желании дамы создать семью, вовсе не означает, что она хочет этого именно с ним. А если и может этого захотеть, то явно не сразу после знакомства.

То, что у вас есть нужный клиенту товар или услуга, не значит, что он приобретет его именно у вас. А если и захочет, то точно не при первом контакте.

Как обычно развиваются отношения между людьми? Мужчина приглашает женщину выпить кофе. Это ее ни к чему не обязывает, потому, пожалуй, любая девушка согласится на такую встречу (чего, конечно, нельзя сказать о замужестве).

Если все проходит гладко, то потом мужчина может позвать ее поужинать или сходить в кино.

Самый простой способ увеличения продаж – предложить незначительное мини-обязательство. Выполнив его, у потенциального покупателя останутся приятные впечатления, и он будет ожидать от вас дальнейших более серьезных призывов к действию.

Это незначительное мини-обязательство представляет собой входной билет, платный или бесплатный.

Бесплатным вариантом может стать, например, лид-магнит – маленькая часть ценной информации. К примеру, для интернет-магазина косметики качественным лид-магнитом будет PDF-брошюра «5 правил ухода за жирной кожей».
После ее прочтения потенциальный покупатель:

  • Получит от вас полезную информацию, что будет для него очень ценно.
  • Проникнется доверием, так как после изучения сведений из лид-магнита не усомнится в вашем профессиональном уровне.
  • Узнает, какие средства по уходу ему необходимы и где их лучше приобрести (у вас).

Бесплатным входным билетом может стать и товар, который продается по себестоимости или бесплатно (оплачивается только доставка).

Входной билет – очень эффективный способ увеличения продаж. Он дает два весомых плюса:

  1. В первую очередь максимальное количество простых «прохожих» мы превращаем в покупателей. Почему этот момент очень важен? Дело в том, что намного легче продать товар или услугу уже существующему клиенту, нежели тому, кто видит вас в первый раз.

  2. Кроме того, даже незначительным микрообязательством мы вызываем в потенциальном покупателе две важные нам эмоции. Он начинает доверять и благодарить нас.

Пожалуй, любому предприятию известно, насколько важно доверие. Это самый действенный способ увеличения продаж. Именно поэтому компании так любят демонстрировать отзывы и кейсы. Просто внедрив крутой входной билет, вы удвоите свою реализацию. Это элементарный и очень эффективный способ увеличения продаж, лежащий на поверхности.

Итак, какой входной билет вы можете использовать в работе?

При продаже товаров это может быть:

  • лид-магнит (часть ценной информации: PDF-отчет, прайс-лист, электронная книга);
  • маленький бесплатный презент;
  • купон;
  • скидка;
  • пробник.

Как повысить продажи услуг? Здесь входные билеты существуют следующие:

  • лид-магнит;
  • услуга по очень низкой стоимости;
  • консультация.

При продаже софта в качестве входного билета могут выступать:

  • пробный период;
  • демоверсия;
  • консультация;
  • видеодемонстрация товара.

Допустим, для увеличения продаж один из самых дорогих сервисов рассылки e-mail-сообщений ExpertSender вживую показывает, как работает программа. Это и есть эффективный входной билет.

При сбыте образовательных продуктов в качестве входного билета могут выступать:

  • лид-магнит (видео, шаблон, PDF-отчет, вебинар);
  • бесплатная книга (с платной доставкой);
  • пробная версия онлайн-курса.

Заметим, что входной билет повышает ваши продажи, но не всегда доход. Это связано с тем, что прибыль и реализация зачастую не связаны друг с другом.

Увеличение продаж в интернет-магазине за 7 шагов

Каждый продавец постоянно ищет эффективные способы увеличения объемов продаж. Мы рекомендуем сделать семь шагов для повышения вашего сбыта и оценить результат:

  1. Купил однажды – купит снова.

    Сфокусируйтесь на клиентах, уже совершивших у вас приобретение. Они знают, кто вы, что предлагаете, их устраивает ваша работа (во всяком случае, так должно быть). Поэтому не стесняйтесь напоминать о себе. Делайте e-mail-рассылки, кратко рассказывайте о последних новостях и специальных предложениях. В теме электронного письма или SMS обязательно пишите имя адресата. Тем самым вы простимулируете потенциального клиента открыть сообщение и перейти к вам на сайт.

  2. «Понравилось? Расскажи друзьям».

    Дайте своей аудитории возможность делиться информацией о вас. Не исключено, что именно в эту минуту человек не нуждается в вашем продукте или услуге, но его знакомый, друг или родственник с радостью совершит покупку. Поэтому следует предусмотреть кнопку «Поделиться» в «ВКонтакте» и на Facebook. Эти социальные сети предоставляют такую возможность.

  3. Совместная выгода.

    Еще один хороший способ увеличения продаж – договориться о сотрудничестве, например, с начинающим фотографом. Запустите акцию вроде «Закажите товар на сумму … и получите скидку 80 % на фотосъемку». Какую выгоду получает фотограф? Приток новых клиентов! А вы? Ощутимое увеличение сбыта!

  4. Не продавайте, а помогайте в решении проблемы.

    Если покупатель намерен приобрести смартфон, но при этом узнает, что все сопутствующие аксессуары (чехол, наушники) придется выбирать в другом месте, он вообще может отказаться с вами сотрудничать.
    Что делать? Позаботьтесь о том, чтобы все необходимое клиент мог найти у вас. Предлагайте сразу все сопутствующие изделия примерно в таком формате: «С этим продуктом также покупают…». Подобный мини-раздел позволит потребителю удобно совершить покупки в одном месте. А вы увеличите свои продажи.

  5. Обзор.

    Прежде чем купить товар, клиент хочет увидеть его в действии. Именно поэтому обзоры продукции пользуются большой популярностью. Очень эффективные способы увеличения рентабельности продаж – отзывы реальных покупателей, актуальные статьи, видеообзоры.

  6. Выгодная акция.

    Как создать ажиотаж с минимальными вложениями? Используйте призывы: «Осталось всего несколько смартфонов по старой цене – успейте купить!», «Успейте купить свою пару обуви по цене производителя» и т. п. Потенциальный клиент заинтересуется вашим предложением, а вы при этом ничего не потратите.

  7. Привилегии для постоянных покупателей.

    Рассматривая различные способы увеличения интернет-продаж, помните, что ваша главная задача – вызвать у человека желание обратиться к вам снова. Помимо этого, нужно, чтобы он оставил свою контактную информацию (например, зарегистрировался у вас на сайте). Но не торопитесь моментально предлагать ему этот шаг. Дайте возможность ознакомиться с ассортиментом, а потом мягко и в ненавязчивой форме расскажите о привилегиях для постоянных клиентов.

Итак, вы применили один или несколько способов увеличения продаж. Сейчас ваша задача – протестировать их. Результаты покажут, что эффективно, а что даже не стоит использовать. Рекомендуем опробовать варианты различных изменений и посмотреть, как они отразятся на вашей реализации.

Предлагайте меньше товаров и услуг на домашней странице интернет-магазина. Продаете несколько продуктов? Если да, проверьте, эффективна ли данная стратегия. Чем меньше продуктов и услуг вы предлагаете и чем подробнее они описаны, тем лучше идут продажи. В чем дело? В фокусе. Вы не стремитесь угождать всем гостям сайта, а предлагаете что-либо самостоятельной группе лиц, которую желаете сделать своими постоянными клиентами.

Такой способ увеличения продаж еще и устраняет «паралич выбора» – некое явление в психологии, когда у потребителя так много вариантов, что он путается, не может определиться и в результате ничего не покупает. Ваша задача – снизить количество товаров и проверить, насколько повысятся ваши продажи.

Пройдитесь по названиям своих продуктов и услуг, по заголовкам. Объемы реализации очень зависят от наименований. В первую очередь потенциальный клиент видит заголовок, и он его или цепляет, или нет. И, конечно, от этого зависит решение о совершении покупки. Название продукта должно приковывать внимание, стимулировать к прочтению текста.

Приложите максимум усилий к тому, чтобы человек, зашедший к вам в интернет-магазин, начал вам доверять. Ему должно быть комфортно совершать покупки. Существуют определенные способы увеличения продаж, позволяющие добиться желаемых результатов. Вот два самых быстрых.

Первый: вы добавляете отзывы своих покупателей на сайт, в e-mail-рассылку. Из них должно быть понятно, как ваш продукт или услуга помогает решить проблему клиента, остался ли он доволен сотрудничеством. Отзыв вроде «Замечательный салон красоты с грамотным персоналом! Здесь мне сделали красивый аккуратный маникюр и стрижку, которую я хотела» будет намного эффективнее, чем «Благодарю, все хорошо».

Следующий вариант – работа над укреплением своего авторитета. Делитесь опытом, результатами работы, рассказывайте об известных клиентах. Демонстрируйте дипломы и сертификаты. Ваша задача – дать потенциальным потребителям понять, что именно вы являетесь номером один в своем направлении, а значит, у них нет необходимости искать кого-то другого.

Заинтересуйте «сканеров». Немногие будут изучать ваш сайт досконально, знакомиться с описанием или просматривать весь ассортимент. Как правило, посетители пробегаются глазами по основной информации и, если ничего не удерживает их взгляд, просто закрывают страницу и уходят по своим делам.

Вот несколько рекомендаций по завоеванию внимания клиентов:

  • Отдавайте предпочтение жирному шрифту, курсиву, подчеркиванию в определенных местах для выделения главных преимуществ.
  • Не пишите информацию сплошным текстом. Разбивайте ее на абзацы, делайте переносы.
  • Не забывайте о подзаголовках и маркированных списках для выделения основных мыслей из текста.

Также важно настроить следующий опыт для максимального увеличения продаж. Пусть клиенты будут готовы повторно совершить покупку. Запустите таргетированную рекламу или сделайте e-mail-рассылку. Покажите потребителям какой-нибудь новый продукт, подарите скидку на повторную покупку или предложите своей аудитории нечто интересное.

Результаты исследований говорят о том, что 30 % покупателей настроены на повторное взаимодействие с продавцом. Держите этих людей рядом с собой – они могут вам принести хороший доход. Выстраивайте с ними долгие прибыльные отношения.

Способы увеличения оптовых продаж

Для начала нужно понять, какой эффект вам требуется – разовый или системный.

1. Способы для разового увеличения оптовых продаж.

Если вам нужно как можно скорее сбыть партию товара, воспользуйтесь следующими методами:

  • Холодные звонки. Один из самых востребованных способов увеличения оптовых продаж. В этом случае менеджер обзванивает потенциальных покупателей, ранее не сотрудничавших с фирмой. Основная сложность состоит в том, что клиенты зачастую не хотят общаться с незнакомым человеком, представителем компании, о которой ничего не слышали.
    Для преодоления этого барьера, прежде чем позвонить потенциальному покупателю, составьте портрет вашего потребителя. Так вы сможете четче понять, в чем нуждается клиент, какие у него могут быть проблемы и, отталкиваясь от этого, сформировать привлекательное для него предложение.
  • E-mail-рассылки или рассылка продающих писем. Тоже эффективный способ увеличения реализации. Здесь вы также концентрируетесь на своей клиентской базе, причем состоять она может как из уже существующих, так и из потенциальных покупателей. Недостаток этого способа увеличения сбыта в том, что люди негативно относятся к продающим письмам, зачастую воспринимая их как спам.
    Во избежание подобных проблем персонализируйте свои сообщения настолько, насколько это возможно. Ваша задача – предлагать исключительно те продукты, которые могли бы заинтересовать клиента.
  • Контроль распределения маркетингового бюджета. Реклама очень важна для увеличения продаж, но зачастую, чтобы сэкономить, полезно избавляться от неэффективных акций. Следите за результативностью проводимых кампаний, исключайте те, что не приносят отдачи, и повышайте доход.
  • Сотрудничество с посредниками для стимулирования оптовых продаж. Стимулирование сбыта, направленное на поддержку посредников и повышение их интереса.

Способы стимулирования оптовых продаж следующие:

  • Скидка для партнеров. Стоимость при оптовых продажах зачастую формируется в ходе переговоров. Ее понижение – отличный способ установить конечную цену для каждого клиента в индивидуальном порядке. Особенно часто применяют дисконт за закупки в большом объеме, за оплату наличными. Также распространены сезонные скидки.
  • Зачетная книжка. То же, что бонусная карта в розничных продажах. Только здесь клиенту начисляют бонусы не за покупки, а за услуги, которые он предоставляет, обеспечивая сбыт вашего товара в большом объеме.
  • Приобретение полок у клиентов. Если вы реализуете продукт розничным продавцам, необходимо подумать о том, как использовать данный инструмент.
  • Предоставление бесплатной продукции. Предположим, вы выпускаете и продаете канцелярские принадлежности. В этом случае вы можете бесплатно предлагать их партнерам для личного пользования.

2. Способы системного увеличения оптовых продаж.

Если вас интересует увеличение объемов реализации на долгосрочную перспективу, то точно стоит отдать предпочтение системным методам.

Автоматизация продаж. Рассматривая способы повышения сбыта товаров, нельзя обойти вниманием оптимизацию процесса оптовой торговли. Сейчас есть немало систем для стандартизации деятельности продавцов.
Какую программу выбрать?

Нужно учитывать следующие критерии:

  • возможность контролировать продукцию на складе;
  • общий учет имеющихся товаров;
  • возможность работать с документами;
  • база клиентов;
  • возможность следить за финансовыми потоками;
  • интеграция с интернет-магазином.

Внедрив такую программу, вы стандартизируете эффективные действия по контакту с покупателями и увеличите продажи.

Повышение эффективности деятельности сотрудников. Еще один способ обеспечения роста продаж в долгосрочной перспективе – обучение и подбор персонала.

Если вы захотели нанять новых сотрудников, лучше всего рассматривать кандидатуры продавцов розничных магазинов схожего направления. Они уже знают товар, понимают, как его реализовывать, как поступать с требованиями клиентов и отрабатывать возражения.

Еще один хороший способ – рассматривать в качестве источника ценных кадров фирмы-конкуренты. Взяв нескольких работников к себе, вы решите сразу две важные задачи: поставите в тупик соперника и обзаведетесь профессиональными менеджерами в своей команде.Но будьте осмотрительны. Специалист, перешедший к вам из конкурирующей компании, может оказаться шпионом или потом вернуться назад, параллельно забрав с собой ваших клиентов.

Искать персонал можно также на предприятиях смежных отраслей. Таких специалистов легче обучить, нежели тех, кто работал с совершенно другим товаром.

Еще способ – не искать новый персонал, а провести переподготовку имеющегося. Помимо этого, сотрудников можно мотивировать разными способами, направленными на повышение продаж. К примеру, вы можете устраивать конкурсы среди менеджеров по работе с клиентами и награждать лучших специалистов по итогам месяца.

Способы увеличения продаж через привлечение новых клиентов:

  • Холодные звонки. Мы уже говорили о них, поэтому не станем подробно останавливаться на этом инструменте. Отметим только, что, выбирая данный способ, вы уделяете внимание непосредственно базе с контактами потенциальных покупателей и информацией о них, а также скрипту продаж. Скриптом называют сценарий беседы, которому будет следовать менеджер.
  • Прекрасный источник клиентов – ваша аудитория. Если у вас доверительные взаимоотношения с потребителями, попросите порекомендовать вас их партнерам. Это очень эффективный способ увеличения продаж.
  • Ищите потенциальных покупателей на разных мероприятиях: заводите новые знакомства, обменивайтесь контактной информацией.
  • Пользуйтесь рекламой для привлечения клиентов. Особенно эффективны SEO-оптимизация и контекстная реклама. Не забывайте также о личных продажах по телефону или через Интернет.

Искренне надеемся, что вы нашли в статье полезные идеи для своего бизнеса. Попробуйте применить их на практике и напишите нам о результатах. Также будем рады вашим вопросам, комментариям и пожеланиям.

С нами можно связаться:

Подписывайтесь на YouTube-канал Евгения Котова о бизнесе, лидерстве и продажах, где вас ждет очень много полезного контента.

До новых встреч!