Инструменты продаж менеджера по продажам: ТОП наиболее эффективных

Вопросы, рассмотренные в материале: Каковы основные инструменты продаж менеджера по продажам Какие инструменты продаж будут уместны на встрече с клиентом Как менеджеру по продажам правильно использовать инструменты продаж Любой специалист по продажам вне зависимости от конкретной сферы деятельности мечтает получить набор инструментов для выполнения установленного плана. Безусловно, используемый в работе подход всегда зависит от определенного…

Каким должен быть отдел продаж: анализируем ситуацию и выстраиваем систему его работы

Вопросы, рассмотренные в материале: Какими бывают отделы продаж Как выстроить систему продаж Какие дополнительные функции несет отдел продаж Как сделать отдел продаж высокоэффективным Рентабельность любого бизнеса определяется объемом продаж, который напрямую зависит от количества клиентов. Именно поэтому первоочередной задачей каждого бизнесмена является увеличение клиентооборота организации. Вопросами привлечения новых покупателей, налаживания с ними взаимодействия и укрепления…

Должностная инструкция руководителя отдела продаж: составляем без ошибок

Вопросы, рассмотренные в материале: По какому плану составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж Какие ошибки часто допускают при составлении должностной инструкции руководителя отдела продаж Как составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж Большинство менеджеров, нацеленных на карьерный рост, стремятся к назначению на должность руководителя отдела продаж, однако далеко не все желающие представляют, какой груз ответственности ляжет…

Демократический стиль руководства: его плюсы и минусы

Вопросы, рассмотренные в материале: Что характерно для демократического стиля руководства Плюсы и минусы такого стиля управления Виды демократического стиля управления Качества руководителя и подчиненных, которыми они должны обладать Демократический стиль управления – это действия, поведение начальства, базирующиеся на гармоничном сочетании единовластия и активного участия кадров в организационных вопросах. Тот, кто выбирает такой стиль руководства, не…

Благодарственное письмо за выполненные работы: правила составления и примеры

Вопросы, рассмотренные в материале: Зачем нужно благодарственное письмо за выполненные работы? Как составить благодарственное письмо за выполненные работы? Как еще можно использовать благодарственное письмо за выполненные работы? Кому можно написать благодарственное письмо за выполненные работы? Официальный документ, которым выражается признательность сотруднику или компании по какому-либо поводу, называют благодарственным письмом. Благодарность объявляют за проявленный профессионализм, оказанные…

B2B-маркетинг и его инструменты

Вопросы, рассмотренные в материале: В чем отличие между B2B- и В2С-маркетингом Как сегментировать рынок в B2B-маркетинге Какова особенность интернет-маркетинга в сфере B2B Какие ошибки часто допускают в B2B-маркетинге B2B-маркетинг (бизнес для бизнеса) заключается в продаже продукции или услуг организациями друг другу. В его основе лежат принципы, аналогичные используемым в потребительском продвижении, однако со своими уникальными…

Алгоритм работы с возражениями: наиболее распространенные ошибки и способы их устранения

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие ошибки чаще всего допускают в работе с возражениями Каков базовый алгоритм работы с возражениями Каков алгоритм работы со скрытыми возражениями Что нужно помнить, работая с возражениями Недооценивать актуальность работы с возражениями нельзя. В сфере продаж эта тема является наиболее популярной и обсуждаемой. Обучение проходят все: стажеры, продавцы, менеджеры и даже…

KPI директора: как правильно формировать

Вопросы, рассмотренные в материале: Как правильно формировать KPI директора Каковы особенности KPI финансового директора Как сформулировать KPI производственного директора Как составить KPI для коммерческого директора Качество работы руководителя напрямую влияет на эффективность деятельности подчиненных сотрудников, поэтому при учреждении рабочих стандартов особое внимание следует обращать на разработку KPI директора. О том, как повысить результативность работы руководящего…

Как правильно ставить цели и достигать их

Вопросы, рассмотренные в материале: Как правильно ставить цели Как избежать ошибок при постановке целей Как скорректировать поставленные цели Как достигать поставленной цели Будут ли наши мечты и желания воплощены в жизнь, зависит в том числе и от умения ставить цели. Придерживаясь правил, мы скорее претворим наши стремления в реальность. В этой статье поговорим о том,…