Инструменты продаж менеджера по продажам: ТОП наиболее эффективных

Вопросы, рассмотренные в материале: Каковы основные инструменты продаж менеджера по продажам Какие инструменты продаж будут уместны на встрече с клиентом Как менеджеру по продажам правильно использовать инструменты продаж Любой специалист по продажам вне зависимости от конкретной сферы деятельности мечтает получить набор инструментов для выполнения установленного плана. Безусловно, используемый в работе подход всегда зависит от определенного…

Пример этапов продаж и правила их успешного прохождения

Вопросы, рассмотренные в материале: Как выглядят основные этапы продаж Какие есть дополнительные этапы продаж Что нужно для успешного прохождения всех этапов продаж Непосредственная передача товара от продавца к покупателю не исчерпывает понятие «продажи». Искусство торговли – это сложный механизм, охватывающий широкий диапазон задач, в ходе решения которых менеджеру требуется применять различные методы и приемы, задействовать…

Каким должен быть отдел продаж: анализируем ситуацию и выстраиваем систему его работы

Вопросы, рассмотренные в материале: Какими бывают отделы продаж Как выстроить систему продаж Какие дополнительные функции несет отдел продаж Как сделать отдел продаж высокоэффективным Рентабельность любого бизнеса определяется объемом продаж, который напрямую зависит от количества клиентов. Именно поэтому первоочередной задачей каждого бизнесмена является увеличение клиентооборота организации. Вопросами привлечения новых покупателей, налаживания с ними взаимодействия и укрепления…

Должностная инструкция руководителя отдела продаж: составляем без ошибок

Вопросы, рассмотренные в материале: По какому плану составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж Какие ошибки часто допускают при составлении должностной инструкции руководителя отдела продаж Как составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж Большинство менеджеров, нацеленных на карьерный рост, стремятся к назначению на должность руководителя отдела продаж, однако далеко не все желающие представляют, какой груз ответственности ляжет…

Демократический стиль руководства: его плюсы и минусы

Вопросы, рассмотренные в материале: Что характерно для демократического стиля руководства Когда применять демократический стиль руководства Каковы плюсы и минусы демократического стиля руководства Какими качествами нужно обладать, чтобы использовать демократический стиль руководства Демократический стиль руководства – комплекс методов управления, стиль поведения начальника, базирующиеся на гармоничном сочетании единовластия и активного участия персонала в организационных вопросах и принятии…

Воронка продаж: пример правильного построения и анализ ошибок

Вопросы, рассмотренные в материале: Зачем нужна воронка продаж Как построить воронку продаж Как анализировать воронку продаж Какие чаще всего допускают ошибки при построении воронки продаж Воронка продаж – это важнейший инструмент в ведении бизнеса, без которого у предпринимателя не будет возможности точно оценить результативность своего дела и, следовательно, составить грамотную стратегию развития. Из нашей статьи…

Виды маркетинговых стратегий: как выбрать и оценить эффективность

Вопросы, рассмотренные в материале: Каковы задачи маркетинговой стратегии Какие основные виды маркетинговых стратегий Какие существуют защитные маркетинговые стратегии Как оценить эффективность маркетинговой стратегии Маркетинг представляет собой особый род деятельности человека, основной целью которой является производство и сбыт продукции в соответствии с потребностями рынка. Согласно гильдии маркетологов России, он направлен на комплексное изучение рынка и предоставление…

Благодарственное письмо за выполненные работы: правила составления и примеры

Вопросы, рассмотренные в материале: Зачем нужно благодарственное письмо за выполненные работы? Как составить благодарственное письмо за выполненные работы? Как еще можно использовать благодарственное письмо за выполненные работы? Кому можно написать благодарственное письмо за выполненные работы? Официальный документ, которым выражается признательность сотруднику или компании по какому-либо поводу, называют благодарственным письмом. Благодарность объявляют за проявленный профессионализм, оказанные…

Методы мотивации персонала: как создать эффективный коллектив

Вопросы, рассмотренные в материале: Какие теории мотивации персонала существуют Какие бывают методы материальной мотивации персонала Какие есть методы нематериальной мотивации персонала Какие инновационные методы мотивации персонала стоит брать на вооружение Эффективное управление персоналом невозможно без создания системы мотивации подчиненных сотрудников. Для того чтобы сформировать у человека желание и стремление выполнять свои служебные обязанности с максимальной…